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如何擺地攤,注意這4點很重要
文章發布時間: 2020-08-30文章來源: 日式十元店

如何擺地攤,注意這4點很重要
今年擺地攤終于不要怕被城管追了跑了,擺攤合法化,很多的朋友都躍躍欲試想去弄個攤位賺點外快。但是盲目的擺攤也是不賺錢的。,有時看著別人生意好,缺眼巴巴的看著自己沒有生意。這里面也是有門道的。擺攤需要注意4點,選一個人流量大的攤位,選擇自己賣什么貨源,在就是選擇性價比高的進貨渠道,最后就是和客戶溝通的技巧,這幾點都很重要。
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一、如何擺地攤,選擇攤位很重要

但凡做過生意的人應該都知道,一個地方的生意好不好做,就看這個地方的人多不多。
因為對于大多數的人來說,所謂的做生意都是一種機會主義:也許恰好有人路過就看上了你賣的東西。對于擺地攤這個經濟行為來說更是如此。
所以如果你真的想要擺地攤,尋找擺攤的位置,考察的唯一標準就是看這個位置人多不多,也就是所謂的客流量大不大?
常見的擺地攤的位置,比如小區門口,學校附近,旅游勝地附近等等。
這些地方客流量都非常大,比如學校門口客流量基本是過萬的,再比如一些旅游勝地,那就是每天客流量過好幾萬。
所以說做生意剛開始都是一種機會主義,人流量越大,那么你做成生意的可能性就越高,并且人往往都有從眾心理,在你的地攤面前圍的人越多,就會有越多的人圍上來觀看,那購買你的產品的人就會越多。


二.如何擺地攤,選擇貨源很重要

緊接著第2步就要解決一個你要賣什么的問題,原因很簡單,明明你是在小區門口擺地攤,卻非要擺放一些學生喜歡的書籍之類的東西,那你說你的東西能賣得出去嗎?
這個道理很簡單,但是能夠做到的人并不多,因為很多人都不具備消費的思維,理所當然的認為自己所選購的產品就一定能夠賣出去。這是大錯特錯的。
在這一步過程當中,你一定要去思考你的目標用戶是哪些人,他們到底喜歡什么樣的產品。
比如說你的目標用戶是學生,那么學生相對而言并沒有太大的經濟能力,他們所能承受的經濟壓力也就是一百元以內,購買力不低,但購買單價并不會太高。
在這種情況下,你就要選擇一些相對而言成本比較低,售價比較低的產品。
如果你的目標用戶是家庭主婦,那你要售賣的產品一定是物美價廉,并且非常實用的,因為對于家庭主婦來說,他們更喜歡比較實用的產品,而不是浪費錢。
在這種情況下,你就要選擇一種相對來說比較實用的產品。
比如說你是在旅游勝地擺地攤,你的目標客戶就是來這里旅游的人,這些人都想買一些紀念品,而你卻擺出了全國各地到處都能買得到的產品,那你想你的產品能夠賣出去嗎?
以上所說只是一個簡單的理論,如果你真的走到這一步了,你必定得要考慮很多。
比如你的目標消費者是男還是女,如果是女人,那可能對顏色、外觀、樣式更看重,如果是男人,可能只是因為好奇。
再比如說,如果你的目標用戶是年輕人,那你賣老年人的產品肯定沒有人會買。


三.如何擺地攤,進貨渠道很重要

走到這一步,你就開始要為自己選貨源了,常見的貨源渠道有如下幾個:
1688批發網
義烏小商品市場
當地批發市場
還有中國貨源網www.ly696.com
以上三個是最常見的,也是最常用的貨源批發渠道,1688批發網是阿里巴巴旗下的批發網站,只要百度就可以搜得到。義烏小商品市場和當地的其他類批發市場,一般來說在各個城市當中都會有,只要你用心找,就可以找得到。
但并不是你找到了貨源渠道,就可以直接購買貨源了。
一定要找到成本價最低的那個拿貨,雖然說你做的是一口價的買賣,但畢竟質量才是王道。
而你的目的是為了賺錢,所以把成本控制在最低,還是你真正的利潤機會。
內部一般沒辦法一次完成,只有多次拿貨,多次比較多次尋找更優質的代理商,才能夠逐步的尋找出自己的供銷商。



四.如何擺地攤,和客戶溝通技巧很重要

你擺地攤最終的目的是想要賺錢,但想要賺錢只能是讓消費者購買你的產品,如果有消費者在你的攤位前面停留,想要觀看你的產品,想要購買你的產品,你該怎么辦呢?
很多人會非常木訥的向消費者介紹自己的產品,這是非常不可取的。
如果有人真正的去地攤上買個東西,或者看過地攤的賣東西的場景,那你一定會知道,你也許本來只是想看一看的,結果最后稀里糊涂就買了,甚至還買了很多。
這是為什么呢?
原因就在于你和攤主溝通的過程當中,他不斷的暗示你這個東西非常便宜,這個東西非常好看,這個東西非常適合你,在這種不斷的恭維之下,你也不自覺的就掏出了錢,進行了購買。

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